選択肢を広げたり漏れを防ぐために、M&Aの専門家と協働しています。

今日は、いい成約式になってよかったです。改めて、色々とありがとうございました。

こちらこそありがとうございました。譲り受けた友人も晴れやかな表情をしていたので、本当にいい門出になったと思います。

桜並木もきれいで、新たな始まりを感じる1日になりましたね。先生には本件の振返りをすこし手伝っていただきたいのですが、まず私たちBuyside Bankへお声がけいただいた“きっかけ”を教えていただけないでしょうか。

吉川さんにお声がけしたのは、純粋に「クライアントのためになる」と考えたからですね。私自身もM&Aをサポートすることはあるのですが、すこしでも不安が残る場合は他の専門家の助力を得たほうがいいと考えています。そういった顧客本位で最適解を探す姿勢を大事にしているつもりなのですが、御社のやり方がそれに近いと感じ、今回の医院継承（M&A）にご協力いただこうと考えました。

そう言っていただけて恐縮です。ちなみに「顧客本位の姿勢かどうか」、どういった点をみてご判断されているのか聞いてもいいですか？

ハッキリと判断しているわけではないのですが、基本的にはお客様とのやり取りをみて感じ取っています。例えば、吉川さんの場合だと、昨年にM&A支援を一緒にさせてもらったとき、「M&Aは無理に進めるものではない」とクライアントに話されていたり、面談後の帰り道に「最終判断はお客様。邪魔せず選択肢を整える」という話をされていたりしたのをみて、自分の信条と重なるなぁと感じました。

今回、私は終盤の論点整理や契約書サポートから関わらせてもらったのですが、進めにくさ等はありましたか？

何を、いつ、どう進めるかが常に明確してくれたので、進めにくさは全くなかったですね。進捗共有の連絡も細やかでしたし。

先生は最初から最後まで一貫してサポートされていたので、伴走期間は1年以上になりますよね。弊社が関わってよかったところは何でしょうか？

M&Aの専門知識を踏まえて、いろんな選択肢を提示してくださったことが特にありがたかったですね。押し付けない姿勢で、条件やスキームの違いを丁寧に説明されていたので、譲り受けサイドも比較したうえで納得のいく意思決定ができていたと思います。私自身も勉強になりましたし、M&Aの専門家がいることで、お相手の顧問税理士の先生方をふくめてみんなが安心を感じていたと思います。

さきほどの成約式、どんな気持ちで参列されていましたか？

まず、譲り受け側の代表がとても喜んでいたことが、何よりも嬉しかったですね。それと今回で吉川さんと一緒にM&Aをサポートしたのは3件目になると思いますが、お声がけしてよかったと今回も心から思いました。

ありがとうございます、私もまた仕事をご一緒できてうれしかったですね。

そういえば、昨年に株式譲渡をお手伝いしたオーナーさんと久しぶりにゴルフに行ったんですが、その方も吉川さんのこと話してましたよ。「良い相手に出会えた」「いつも事務所に来て、丁寧に説明してくれて不安が解消できた」と1年以上が経ってもおっしゃられていましたね。

そう言って頂けて、めちゃくちゃ嬉しいですね！最後に、弊社に期待いただけることがあれば、伺ってもいいですか？

うーん、そうですねぇ…。これは自戒の念も込めてにはなりますが、忙しくなっても「お客様本位で選択肢を提示して、迅速に対応する」という今の姿勢を変えずに。困っている人に寄り添い、最適解を一緒に見つけるパートナーであり続けましょう。これからもよろしくお願いします。

こちらこそよろしくお願いいたします。本日はありがとうございました！